Как сэкономить на рекламе в Яндекс Директе и увеличить количество заявок для компании по демонтажу и вывозу мусора?

Работа началась с тщательного анализа бизнеса клиента и настройки рекламы в Яндекс Директе. 

Наша задача была ясна: запустить рекламную кампанию таким образом, чтобы стабильно привлекать поток новых заявок на протяжении месяца, сохраняя низкую стоимость каждого лида даже в условиях высококонкурентного рынка.

Бюджет на рекламу ограничивался одним месяцем, поэтому нам было особенно важно грамотно распределять средства, исключая лишние траты, но при этом обеспечивая максимальное число реальных обращений.

Также было необходимо продвигать сразу 3 основных направления своей деятельности: демонтаж объектов и металлоконструкций, вывоз строительного и крупногабаритного мусора, а также спил и вывоз деревьев.

Директологи агентства провели тщательную подготовку перед запуском рекламы. Они провели интервью с представителем заказчика, заполнили бриф, исследовали структуру сайта, выявили особенности оказываемых услуг, определили профиль потенциальных клиентов и выявили ключевые преимущества компании, а именно: наличие официальной разрешительной документации, оснащенность собственным парком спецтехники, разнообразные способы оплаты и быстрое реагирование на запросы клиентов.

Чтобы выбрать точные рекламные предложения, был создан массив релевантных поисковых запросов и разработан перечень отрицательных ключевых слов, что позволило избежать трат на нерелевантные переходы.

Из-за короткого срока реализации проекта мы решили отказаться от классического метода А/В тестирования и выбрали стратегию разделения бюджетов на две крупные рекламные группы: демонтажные услуги и удаление деревьев/обрезка ветвей. Дополнительно запустили товарную кампанию, объединив тематику демонтажа и утилизации материалов, образующихся после сноса сооружений.

Каждая рекламная кампания и объявления были детально проработаны под потребности конкретных сегментов ЦА: физические лица получали акценты на доступность цены и удобство обслуживания, корпоративные заказчики обращали внимание на надежность подрядчика, скорость выполнения заказов, юридически закрепленные договоренности и прозрачные системы расчета.

Результатом стал запуск эффективных рекламных кампаний в Яндекс Директе, позволяющих бизнесу получать качественный поток заявок с минимально низкой стоимостью каждого контакта.

Особенности услуг компании Ломсталь связаны с территориальной спецификой. Поэтому при разработке рекламной кампании особое внимание уделено географическим особенностям Москвы и Московской области. Был установлен точный геотаргетинг на центральные, юго-восточные, южные и юго-западные районы столицы. Фокус был на мобильный формат рекламы, так как подавляющее большинство обращений поступает именно с мобильных устройств.

Далее мы распределили средства поровну между всеми активными рекламными кампаниями, чтобы адекватно оценить их реальную эффективность. Сразу же приступили к регулярному контролю статистики: каждую неделю анализировали важные показатели, корректировали ставки, проводили тесты заголовков и текстов объявлений. Такие меры позволили своевременно устранять слабости и подчеркивать достоинства кампании, сделав её ещё привлекательнее для целевой аудитории.

Параллельно шла постоянная проверка трафика на предмет качества входящих заявок. В ходе постоянного мониторинга фиксировали степень преобразования полученных кликов в заявки и вносили необходимые улучшения: дополняли списки минус-слов, уточняли ключевики, работали над улучшением коммерческих предложений. Такая детальная работа помогла очистить трафик и сократить лишние издержки.

К концу месяца запущенные нами рекламные кампании стабильно приносили хорошие результаты. Проанализировав собранные данные, мы дали клиенту советы, как двигаться дальше: расширить территорию продвижения, детальнее описать услуги и начать показывать специальные предложения тем пользователям, кто уже бывал на сайте, но пока не оставил заявку.